Comment se lancer dans l’immobilier ?

10 mars 2023
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L’immobilier est un secteur présentant de nombreuses opportunités. Mais, s’y lancer peut s’avérer très difficile, surtout lorsqu’on ne connaît pas bien le terrain et qu’on ne sait pas trop par où commencer. L’immobilier obéit en effet à des règles bien définies et il y a des erreurs à éviter pour ne pas se échouer.

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Suivre une formation pour se lancer dans l’immobilier

Pour devenir un bon négociateur immobilier, il est important de suivre une bonne formation. Différents moyens s’offrent à toi, comme des cursus en immobilier, des programmes de certification spécialisés dans l’immobilier, ou encore des formations offertes par des agences immobilières ou des réseaux professionnelles. Pendant ces formations, tu vas apprendre les bases essentielles, comme la législation immobilière, les techniques de vente et de négociation, comment gérer les transactions immobilières, et même l’utilisation des outils technologiques utilisés dans le domaine. De plus, dans certains pays ou États, il faut avoir une licence ou une accréditation spécifique pour travailler légalement en tant que négociateur immobilier. Donc, assure-toi de te renseigner sur les règles en vigueur et de suivre les formations nécessaires pour obtenir les qualifications requises.

Quelle que soit la formation que tu choisis, tu dois être en parfaite corrélation avec les propos du formateur. Assure-toi par ailleurs que celui-ci soit bien un négociateur ayant une grande expérience sur le terrain. 

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Choisir ton type d’activité

Tu dois savoir que dans l’immobilier, de nombreuses options de métier s’offrent à toi. Tu as notamment le choix entre :

  • Promoteur
  • Agent immobilier général ou spécialisé dans la vente, la location ou la gestion
  • Expert immobilier
  • Conseiller en immobilier d’entreprise
  • Négociateur immobilier
  • Mandataire en fonds de commerce
  • Syndic de copropriété
  • Aménageur foncier

Tu dois te renseigner sur ces différentes options et trouver ce qui te passionne le plus. 

Parallèlement au choix de ton métier, tu dois aussi penser au choix de la clientèle. Est-ce que tu vas opter pour la location à l’intention des particuliers ou plutôt cibler les commerçants et les industriels ? Il faut savoir que le bénéfice et la périodicité de rendement ne sont pas les mêmes en fonction de la nature du contrat signé (bail ou bail commercial).

Se lancer dans l’immobilier : Établir un business plan

Le business plan est très important pour se lancer dans l’immobilier. Il te sert non seulement de repère, mais permet aussi de convaincre tes éventuels partenaires de soutenir ton projet. Le business plan doit contenir diverses informations au nombre desquelles on peut évoquer :

  • Résumé exécutif : Brève présentation de l’entreprise et de ses objectifs.
  • Description de l’entreprise : Présentation de l’activité en tant que négociateur immobilier.
  • Analyse de marché : Étude du marché immobilier local.
  • Stratégie marketing et de vente : Plans pour attirer les clients et conclure des transactions.
  • Plan opérationnel : Détails sur la gestion quotidienne des transactions immobilières.
  • Analyse financière : Estimations des coûts et des revenus.
  • Risques et stratégies de gestion des risques : Identification des risques et des mesures préventives.
  • Plan de mise en œuvre : Étapes pour démarrer l’activité de négociateur immobilier.

Analyser le marché local

Une analyse du marché local dans le cadre de devenir négociateur immobilier pourrait inclure les éléments suivants :

  1. Taille du marché : Évaluer le nombre de transactions immobilières dans la région au cours des dernières années et prévoir les tendances futures.
  2. Prix de l’immobilier : Examiner les prix moyens des biens immobiliers dans différents quartiers ou zones géographiques, ainsi que les tendances à la hausse ou à la baisse.
  3. Demande et offre : Analyser la demande de biens immobiliers dans la région, en tenant compte des facteurs tels que la croissance démographique, l’emploi, les infrastructures, etc. Évaluer également l’offre disponible sur le marché.
  4. Concurrence : Identifier les autres agences immobilières et négociateurs opérant dans la région, ainsi que leur part de marché, leurs forces et leurs faiblesses.
  5. Caractéristiques démographiques : Comprendre le profil démographique des habitants de la région, y compris leur âge, leur revenu, leur composition familiale, etc., afin de mieux cibler les clients potentiels.
  6. Tendances du marché : Examiner les tendances actuelles du marché immobilier, telles que la popularité des types de propriétés (résidentielles, commerciales, etc.), les préférences des acheteurs et des vendeurs, ainsi que les nouvelles réglementations ou politiques gouvernementales ayant un impact sur le marché immobilier.
  7. Facteurs locaux : Prendre en compte les facteurs spécifiques à la région qui pourraient influencer le marché immobilier, tels que le développement économique, les projets d’infrastructure, les politiques urbaines, etc.

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